ビジネス(Business)

販売のプロは売らない。信頼関係だけで勝手に売れてしまう。

売らないで売る。


リアルでもネットでも同じ、

あなたがおすすめしてくれたんだから、間違いない。

と思わせればよいだけ。

そこまで信頼関係がないから、商品を細かく説明し説得しようとする。

商品を細かく説明されると、買う側は考えてしまう、悩んでしまう。

信頼関係の構築が先、売るのは最後。

ユーザーは、その商品、コンテンツを買ってどうしたいのか。

どんな商品だろうと共通。

悩みや問題を解決したいだけ。

まずは相手の悩みや問題を聞く。

何が問題なのか、何に悩んでいるのかもわからない人もいるので、

その場合は問題を提起してあげる、掘り起こしてあげる。

売り込むと逃げてく

人は売り込まれると逃げていく。

お医者さんのように、悩みや、問題を聞き、その悩みに効くのは、

あんな薬や、こんな薬がありますよ。

というように優しく提案すればよい。

この薬を飲め!と無理やり押し付けたところで恐いだけ。